開公司已經(jīng)一年多了吧,本以為可以做的很好,但實際上只是勉強維持。
A*{V%7hs& 原因就在于我基本上只賣原廠的貨品,能電話解決的故障絕不出差……
6K.0dhl>`B 也知道副廠的掙錢,但性格原因,搞不來那些歪門邪道的東西。
r-}C !aF] 這幾天得空,就在這里吐吐槽。
P= 26! b uQkFFWS 先說說水晶片,這是假貨的重災(zāi)區(qū)。INFICON的水晶片,現(xiàn)在嘉興也在給他們代工,
BfvvJh_ 應(yīng)該說嘉興的品質(zhì)基本沒差別,但國產(chǎn)水晶片很多貨源不穩(wěn)定,為省成本,會摻一些回收片和其他小廠做的水晶片。
9(9\kQj{C 導(dǎo)致偶有因為水晶片造成的整爐報廢,當(dāng)然如果下面關(guān)系搞搞好,這些報廢理由可以讓其他部分來背。
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比如推脫說晶控儀不穩(wěn)定,
電子槍不穩(wěn)定,
設(shè)備報警之類的。晶控片國產(chǎn)的最便宜幾元一片,基本上可以翻倍賣,
M-f; ,> 進(jìn)口INFICON你每片能加價2元晚上做夢都能笑醒了。
2)`4(38 ;#2yF34gv 還有就是電子槍燈絲和槍頭,這是
鍍膜最關(guān)鍵的部分,我一直不理解某些老板鍍膜機買幾百萬的都不眨一下眼睛,
5,V3_p:)VI 然后為了省個幾千元甚至幾十元去配國產(chǎn)或者臺灣產(chǎn)的電子槍槍頭和燈絲。
|P=-m-W 其實這些副廠(仿制品)不管加工
工藝還是
材料都不得其法,驗一下原廠材料是304不銹鋼,然后就用304仿了,
b;e*`f8T3c 但其實磁性,絕緣性能等等都是達(dá)不到原廠水平的,只是一個形狀一樣的東西而已。
%xwdH4_ 用國產(chǎn)槍頭和燈絲不光會導(dǎo)致
光斑不穩(wěn),產(chǎn)品成品率下降,還容易導(dǎo)致電子槍
電源的損壞。
pu+jw<7 電子槍部分我甚至建議客戶連螺絲都要買原廠的,雖然很少有客戶聽我的。
Y&b JKX 國產(chǎn)電子槍槍頭成本幾百元一套,一般賣3000多元,利潤2000多元。
gM#]o QOGE 進(jìn)口的日本離岸價8000元,國內(nèi)含稅賣12000元,實際利潤也就1000元左右。
!vSj1w SnW>` RF離子源的陶瓷,這塊國內(nèi)還沒有能仿的好的。
#F >R5 D 國內(nèi)多數(shù)是用燒結(jié)法制作,導(dǎo)致陶瓷里面很多氣孔,
I_h&35^t 實際上放電很厲害,絕緣性能并不好,還損傷電源。
:'gX//b): 陶瓷這塊暫時沒有受國產(chǎn)的影響,有些客戶買了國產(chǎn)陶瓷后用不久或者問題頻出,
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{5zg 就又會來買進(jìn)口的……不過這樣折騰也夠受的。
uHO>FM, 8DJoQl9 石英放電碗,鍋子形狀的一個石英
器件。原廠為了保證質(zhì)量是用整塊石英掏空,
&Sp2['a! 仿制品是用石英管子切斷后焊個底上去,成本差好幾倍。但售價原廠只比副廠高了不到一半。
Hn,;G`{ 7pz #%Hf RF離子源的柵網(wǎng)(多孔鉬片),這部分聽說有仿制品。
m:{IVvN_ 但就材料而言,原廠的柵網(wǎng)(鉬片)是整塊鉬塊掏空,鉬塊是美國進(jìn)口的鍛造鉬塊。
[,ns/*f3R 其他國家暫時還沒有這么大無缺陷的鉬塊材料。
$>PV6 加工上,國內(nèi)能加工這樣3D精度網(wǎng)孔的機器也不多。
1A\N$9Dls 所以雖然沒有見過,但感覺仿制品應(yīng)該很不靠譜。
fnO>v/&B 先不說
精度(影響離子分布),就其壽命而言
|`6*~ciUV 原廠的柵網(wǎng)能用3年,副廠的聽說120口徑的小柵網(wǎng)都只能用半年,175口徑的應(yīng)該更短。
Ut^ {4_EC 原廠10萬一套,副廠5萬一套,有些客戶用副廠的價格來壓我的價……
`GT{=XJfY 這塊我只是進(jìn)價+5%~10%而已。
+(|
,Ke uY|-: = POLYCOLD冷媒,原廠3萬多,副廠1萬多(成本幾百到一兩千)
r5\|%5=J 副廠沒有原廠那些配冷媒的設(shè)備。都是自己憑經(jīng)驗混和冷媒的,組分并不穩(wěn)定。