降價行為背后隱藏巨大殺機
,@,LD u AutoCAD降價對二次開發(fā)商的影響其實是不容小視的。在Autodesk實施的 “設(shè)計•飛越2010用戶回饋計劃”中，AutoCAD定價是6000元/套，AutoCAD Mechanical 、AutoCAD MEP 等附帶了專業(yè)模塊的AutoCAD也都定價到了6000元/套，這意味著在本次降價行為中，Autodesk把專業(yè)模塊的定價為零，免費贈送。顯然，沒有哪個二次開發(fā)商能比Autodesk自己更了解AutoCAD的二次開發(fā)，一旦Autodesk拋開二次開發(fā)商只捆綁主推自身的產(chǎn)品，那么基于AutoCAD平臺開發(fā)產(chǎn)品的國內(nèi)二次開發(fā)商們將面臨“斷奶”的極大風(fēng)險。
p1uN ]T7> AutoCAD Mechanical是AUTOCAD的機械版，被廣泛應(yīng)用于機械設(shè)計和結(jié)構(gòu)設(shè)計，如果AutoCAD及其系列軟件是捆綁一起長期免費贈送，那顯然清華天河的PCCAD會受到重大的沖擊。同樣，MEP面向暖通、電氣、給排水，直接競爭對手是博超、鴻業(yè)，Architecture是建筑模塊，直接競爭對手是天正、理正、斯維爾，P&ID是用于創(chuàng)建、修改、管理管道和工藝流程圖的設(shè)計和數(shù)據(jù)管理軟件產(chǎn)品，做管道二次開發(fā)的廠商和EDM的廠商也會遭受同樣的災(zāi)難。這與當(dāng)年微軟將IE瀏覽器和視窗操作系統(tǒng)捆綁銷售將競爭對手置于死地的手法有點類似。
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c<]^QR 或許二次開發(fā)商會認為AUTOCAD目前各專業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量還不足夠，客戶并不會認同。AUTODESK中國區(qū)總裁王春文在面對媒體采訪時這樣回應(yīng)這次降價行為：“飛越計劃是目前Autodesk公司僅限于中國地區(qū)的用戶回饋計劃，其緣起是來自與和客戶及合作伙伴的交流反饋�；仞佊媱澋暮诵哪康氖菫榱送瓿善�3-5年間公司在華發(fā)展策略的一個步驟�！憋@然，降價只是3-5年大戰(zhàn)略的一個步驟，那么3-5年大戰(zhàn)略是什么呢？王春文認為，對Autodesk3-5年愿景規(guī)劃要點有三：一是加速普及二維設(shè)計工具應(yīng)用；二是推動中國自主創(chuàng)新；第三是強調(diào)對人才的培養(yǎng)和使用。也就是說，Autodesk要從培養(yǎng)學(xué)生的使用習(xí)慣入手，最大范圍的占領(lǐng)中國二維CAD市場。相信Autodesk不會僅僅是培訓(xùn)學(xué)生使用AutoCAD平臺，而會增加培訓(xùn)學(xué)生使用Mechanical、MEP、Architecture這些專業(yè)軟件。我們可以深入地分析一下，現(xiàn)在AutoCAD降價了，需要更多的利潤從哪里來？當(dāng)然是從專業(yè)模塊上賺取。只不過Autodesk布局深遠，先用零價格去占領(lǐng)市場，布局完成了，競爭對手也被收拾得差不多了，這時候就可以坐地起價了。試想3-5年后，中國的畢業(yè)生學(xué)習(xí)的都是AUTOCAD自己的二次開發(fā)專業(yè)軟件，市場會變成怎樣？所謂的3-5年大戰(zhàn)略，說到底就是個一網(wǎng)打盡競爭對手的大布局。而同樣的布局，一個力拓的胡士泰據(jù)說就讓中國鋼鐵企業(yè)在5年里多付出了7000億元的代價。Autodesk這次的大布局，又會讓中國CAD產(chǎn)業(yè)和客戶付出多少？
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