2011年10月8日，年銷售額過億的深圳鈞多立實(shí)業(yè)有限公司董事長毛國鈞攜妻跑路，揭示了LED行業(yè)的整合序幕，也將LED企業(yè)的“倒閉潮”推進(jìn)了人們關(guān)注的焦點(diǎn)，由于在歐債危機(jī)影響下，企業(yè)的外貿(mào)渠道受到嚴(yán)重的擠壓和限制，轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場，無論從人才，資金，渠道等方面都面臨嚴(yán)重的挑戰(zhàn)，進(jìn)入今年10月以來， 深圳連續(xù)出現(xiàn)了80多家中小型LED生產(chǎn)型企業(yè)倒閉，尋找市場突破口，生存下來成了整個(gè)行業(yè)的目標(biāo)。 )D)5
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LED行業(yè)外貿(mào)出口量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)的消費(fèi)量，也是企業(yè)利潤和發(fā)展的本源，傳統(tǒng)企業(yè)的外貿(mào)模式，都是B2B，也就是國內(nèi)的中小型企業(yè)直接供貨到國外的企業(yè)或者是大型經(jīng)銷商，再通過經(jīng)銷商分銷到各個(gè)零售市場，極大的利潤掌握在經(jīng)銷商手中，再加之現(xiàn)在人民幣不斷的升值，國內(nèi)人工低成本的戰(zhàn)略優(yōu)勢已經(jīng)消失，印度已經(jīng)慢慢的取代中國在世界制造業(yè)大國的地位。 C6_(j48&
電子商務(wù)是國內(nèi)中小企業(yè)外貿(mào)的橋梁，也是重要的渠道，如環(huán)~球資源，~阿~里~巴巴，慧~聰?shù)鹊�，但效果卻不盡如人意，分析他們的平臺(tái)模式，進(jìn)入的企業(yè)可以獲得一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)頁，可以在平臺(tái)里面發(fā)布產(chǎn)品，介紹企業(yè)信息，而且所有的合法企業(yè)都可以入住，面對(duì)如此開放的平臺(tái)，企業(yè)需要組建一支外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)，需要專業(yè)的電子商務(wù)運(yùn)行管理人員，而且還要繳納高額的平臺(tái)年費(fèi)，再加之平臺(tái)的開放性，同一行業(yè)高強(qiáng)度的競爭是必然趨勢。 nV;'Up Qw
直接面對(duì)消費(fèi)者，控制終端是每個(gè)企業(yè)的夢想，是提高企業(yè)利潤的有效方法，出廠價(jià)和外國零售價(jià)一直存在著巨大的利潤空間，那么如何才能直接銷售到外國消費(fèi)者手里呢，借鑒國內(nèi)電子商務(wù)的B2C模式和線下專賣店形式的啟發(fā)，外貿(mào)B2C模式應(yīng)運(yùn)而生，幫助更多的中小企業(yè)把產(chǎn)品準(zhǔn)確的銷售到世界各地甚至是各國消費(fèi)者手里。 hvd }l8
那么，什么是外貿(mào)B2C模式呢? U2oCSo5:3N
B是國內(nèi)的生產(chǎn)商，C指海外的消費(fèi)者。外貿(mào)B2C模式，實(shí)際上就是打通了從中國制造工廠直到海外消費(fèi)者這整條產(chǎn)業(yè)鏈的電子商務(wù)模式。 *sho/[~_
這一模式具有顯而易見的優(yōu)點(diǎn)。 ` BPTcL<W
對(duì)于國外消費(fèi)者而言，通過外貿(mào)B2C網(wǎng)站，可以直接尋找到產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良、性價(jià)比高且貨源穩(wěn)定的中國制造商。 GF'wDi}
對(duì)于國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)而言，第一，通過外貿(mào)B2C平臺(tái)可以直接面對(duì)國外終端消費(fèi)者，從而快速了解市場消費(fèi)的需求動(dòng)向;第二，中間流通環(huán)節(jié)的減少降低了渠道成本;第三，眾多制造企業(yè)的大量小額訂單通過一個(gè)外貿(mào)B2C平臺(tái)匯集到一起，可以集中進(jìn)行跨境運(yùn)輸，從而產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，降低物流成本。 Nk `UQ~g$
這種外貿(mào)B2C模式誕生于2008年的金融危機(jī)，經(jīng)過了3年多的市場考驗(yàn)，已經(jīng)形成一套完整的服務(wù)體系，中國商貿(mào)城（Chinabusiness city），簡稱CBC商貿(mào)城，是國內(nèi)外貿(mào)B2C的代表，有著英語、法語、德語、意大利語、西班牙語、俄語、日語、阿拉伯語、印地語、中文簡體、葡萄牙語等11種語言自動(dòng)翻譯功能，有著廣州、深圳、東莞、巴黎、巴塞羅那、倫敦、米蘭、阿姆斯特丹、夏威夷、法蘭克福、科隆、杜塞爾多夫、莫斯科、迪拜、香港、澳門、臺(tái)灣、中山、佛山、惠州、珠海等22個(gè)城市線下物流體系和服務(wù)體系，涉及服裝城、皮具城、鞋業(yè)城、數(shù)碼城和LED等行業(yè)，公司采用托管和封閉的管理模式，對(duì)入駐行業(yè)的數(shù)量進(jìn)行嚴(yán)格的控制，擁有一直強(qiáng)大的專業(yè)的推廣和銷售團(tuán)隊(duì)，大大降低了企業(yè)市場運(yùn)行成本，使銷售變得更專業(yè)，更簡單，渠道是企業(yè)的生產(chǎn)之根，一個(gè)好的渠道才能吸收并提供足夠的養(yǎng)分源源不斷的供給一個(gè)樹苗長成參天大樹！CBC商貿(mào)城正是往這個(gè)方向發(fā)展，提供一個(gè)優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，和商家共同成長，實(shí)現(xiàn)雙贏。CBC商貿(mào)城值得大家的關(guān)注。
